Strategi Diskon Marketplace yang tidak Boncos
Diskon adalah alat utama marketplace untuk menarik perhatian pembeli. Tapi, kalau tidak dipersiapkan dengan matang, strategi diskon ini malah bisa bikin penjual rugi parah atau bahkan bangkrut. Maka dari itu, penting untuk para pengusaha bisnis online mengetahui cara memberikan diskon yang tetap bikin pembeli bersemangat tanpa mengorbankan keuntungan.
Ini beberapa trik diskon yang bisa membantu bisnis mendapatkan keuntungan:
1. Pahami dulu struktur biaya sebelum kasih diskon
Langkah awal agar tidak rugi dari diskon adalah mengerti biaya struktur secara mendalam. Penjual harus tahu harga pokok produk, biaya operasional, dan biaya platform. Dengan data ini, kamu bisa tetap mendapatkan batas maksimal diskon yang masih menghasilkan keuntungan. Diskon sebaiknya dihitung dari margin keuntungan, bukan hanya dari harga jual. Apabila tidak dihitung dengan tepat, diskon besar hanya nambah volume penjualan tapi tidak membuat untung nyata.
2. Gunakan diskon yang ditargetkan, bukan untuk semua orang
Diskon yang diberikan untuk semua produk dan semua pembeli seringkali kurang efektif. Pendekatan yang lebih baik adalah menggunakan diskon yang ditargetkan, seperti untuk pelanggan baru, pelanggan setia, atau produk tertentu yang kurang laku. Dengan cara ini, diskon berfungsi sebagai alat pemasaran yang lebih tepat dan tidak mengurangi margin keuntungan secara keseluruhan. Penjual juga dapat menggunakan data penjualan untuk menentukan produk mana yang layak mendapatkan diskon.
3. Manfaatkan program subsidi dari marketplace
Banyak marketplace menawarkan subsidi seperti voucher untuk pengiriman gratis atau cashback, di mana sebagian biayanya ditanggung oleh platform. Penjual disarankan untuk memanfaatkan program ini agar diskon terlihat lebih menarik bagi pembeli, tanpa sepenuhnya membebani penjual dengan biaya. Dengan menggabungkan diskon dari toko dan subsidi dari marketplace, metode promosi tetap kuat dan agresif tanpa menyebabkan kerugian finansial.
4. Terapkan pembelian minimum dan bundling produk
Strategi efektif lainnya adalah menetapkan batas minimum pembelian untuk mendapatkan diskon. Ini mendorong pelanggan untuk membeli lebih banyak dalam satu transaksi, sehingga meningkatkan nilai pesanan. Selain itu, bundling produk juga merupakan pilihan yang baik, seperti menjual dua atau tiga produk sekaligus dengan harga yang lebih menarik. Bundling membantu menghabiskan stok sekaligus meningkatkan omzet per transaksi.
5. Evaluasi dan pengujian strategi harus dilakukan secara berkala
Strategi diskon yang tidak boncos selalu mencakup evaluasi rutin. Pengusaha harus analisis data penjualan sebelum dan sesudah diskon, termasuk margin keuntungan dan pola belanja pembeli. Lebih baik lakukan uji coba skala kecil terlebih dulu sebelum terapin diskon besar-besaran. Lewat evaluasi yang terus- menerus, penjual bisa menemukan pola diskon yang paling efektif dan aman untuk bisnis dalam jangka panjang.
Strategi diskon di pasar yang berhasil memerlukan persiapan yang cermat untuk mencegah kerugian, dengan penekanan pada pemahaman biaya, pemberian diskon yang spesifik, penggunaan subsidi dari platform, syarat pembelian minimum serta penggabungan produk, dan penilaian secara berkala. Dengan menerapkan metode ini, penjual dapat menarik pelanggan, meningkatkan pendapatan, dan mempertahankan keuntungan dalam jangka waktu yang lama tanpa resiko kerugian besar. Evaluasi secara berkala memastikan strategi ini tetap relevan dan bertahan lama.
Nama : Debi Ilmasari
Nim : 23106620079
Kelas : Manajemen B