Persaingan di marketplace seperti Tokopedia, Shopee, Lazada, dan Bukalapak semakin ketat. Dengan ribuan produk serupa yang dijual setiap hari, produk kita bisa lebih menonjol dan mendatangkan lebih banyak pembeli dengan melakukan optimasi produk.


Dalam dunia bisnis dan digital, optimasi produk berarti menyempurnakan atau memperbaiki tampilan, deskripsi, harga, dan elemen lain dari produk.


Optimasi yang tepat bisa membuat produk tampil lebih sering di hasil pencarian, terlihat lebih menarik, dan tentu saja meningkatkan penjualan. Berikut adalah langkah-langkah strategis untuk melakukan optimasi produk:


1. Gunakan Judul Produk yang Jelas dan Kaya Kata Kunci

Judul adalah hal pertama yang dibaca pembeli dan juga sangat penting untuk algoritma pencarian marketplace. Pastikan judul mengandung:

    •  Nama produk
    •  Merek (jika ada)
    •  Spesifikasi penting (ukuran, warna, model)
    •  Kata kunci populer

Contoh sebelum optimasi: Kaos pria

Contoh setelah optimasi: Kaos Pria Katun Combed 30s Lengan Pendek – Warna Hitam – Ukuran M–XXL


2. Buat Deskripsi Produk yang Informatif dan Meyakinkan

Deskripsi yang baik bertujuan untuk menjawab pertanyaan potensial, serta mendorong keputusan dalam pembelian. Deskripsi harus memberikan informasi yang jelas, lengkap, dan menarik tentang produk agar pembeli memahami manfaat, fitur, dan keunggulannya. Dalam deskripsi, kita bisa menambahkan:

    •  Bahan/material
    •  Dimensi/ukuran
    •  Cara penggunaan
    •  Garansi (jika ada)
    •  Keunggulan dibanding produk serupa

Tambahkan juga bullet points agar lebih mudah dibaca.


3. Gunakan Foto Produk Berkualitas Tinggi

Foto adalah elemen visual utama yang memengaruhi keputusan pembeli. Dalam pengambilan gambar, pastikan:

    •  Menggunakan pencahayaan yang baik
    •  Foto dari berbagai sudut (depan, belakang, detail close-up)
    •  Tambahkan mockup penggunaan jika perlu
    •  Hindari watermark berlebihan


4. Tentukan Harga Kompetitif

Lakukan riset harga pesaing dan tentukan harga yang bersaing, namun tetap menguntungkan. Kita bisa menggunakan strategi seperti:

    •  Diskon khusus
    •  Paket bundling
    •  Flash sale


5. Gunakan Fitur Etalase dan Kategori dengan Benar

Tempatkan produk di kategori yang tepat dan buat etalase toko yang rapi. Ini akan membantu sistem dan pembeli menemukan produk kita lebih cepat.


6. Optimalkan Stok dan Kecepatan Pengiriman

Marketplace biasanya memprioritaskan produk dari seller yang aktif, memiliki stok cukup, dan mengirim pesanan dengan cepat. Jadi, hal yang harus kita lakukan adalah:

    •  Rutin update stok
    •  Menyediakan layanan pengiriman cepat (instan/sameday bila memungkinkan)
    •  Merespons pesanan dengan cepat


7. Dorong Ulasan Positif dari Pembeli

Ulasan positif meningkatkan kepercayaan pembeli lain dan memperkuat peringkat produk di algoritma marketplace. Kita bisa mendorong ulasan positif dengan cara:

    •  Mengirim pesan yang sopan untuk minta ulasan setelah pengiriman
    •  Menyertakan bonus kecil (stiker, kartu ucapan)
    •  Memberikan pelayanan cepat dan ramah


8. Analisis dan Perbaiki Secara Berkala

Gunakan data yang tersedia di dashboard marketplace. Lihat mana produk yang paling sering dilihat, dan mana yang konversinya rendah. Perbaiki judul, deskripsi, atau foto jika perlu.


Optimasi produk bukan pekerjaan sekali jadi. Tapi jika dilakukan dengan konsisten dan strategis, kamu bisa mendongkrak visibilitas dan penjualan secara signifikan di marketplace. Produk yang bagus saja tidak cukup—produk yang terlihat bagus, dicari, dan dipercaya pembeli adalah yang akan menang di persaingan.